2019年7月3日，安安國際?佛山市安安美容保健品有限公司安安營銷中心上半年銷售總結(jié)會(huì)在集團(tuán)公司天安商務(wù)中心召開。
會(huì)議由安安營銷中心總經(jīng)理路峰主持，全國八大銷售區(qū)域省區(qū)經(jīng)理以上的營銷精英參加了會(huì)議，并就各自區(qū)域上半年的銷售工作，逐一進(jìn)行了匯報(bào)和總結(jié)。
在三天的正式會(huì)議中，各區(qū)域結(jié)合自身市場的實(shí)際情況，分別從團(tuán)隊(duì)管理、營銷培訓(xùn)、活動(dòng)促銷、競品分析和渠道現(xiàn)狀等幾個(gè)方面，全面回顧和總結(jié)了上半年的銷售工作，并對(duì)下半年銷售工作制訂分解目標(biāo)計(jì)劃。
大家在匯報(bào)中，不僅能夠與與會(huì)同仁分享工作中的亮點(diǎn)，同時(shí)，也能認(rèn)真剖析工作中存在的問題和不足，找差距、補(bǔ)短板，交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
特別是八大區(qū)域大區(qū)經(jīng)理在對(duì)各自轄區(qū)的綜合性匯報(bào)中，更是不乏亮點(diǎn)，對(duì)市場頗有見地的分析以及極富建設(shè)性的合理化建議，對(duì)下半年銷售工作的順利開展及年度目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成都具有良好的借鑒和促進(jìn)作用。
從會(huì)議的綜合匯報(bào)來看，上半年，安安營銷中心在堅(jiān)持貫徹集團(tuán)公司年度經(jīng)營指導(dǎo)方針的前提下，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，精誠團(tuán)結(jié)，勇于拼搏與開拓，通過深挖渠道潛力，持續(xù)不斷地開展品牌月活動(dòng)、內(nèi)購會(huì)活動(dòng)、體驗(yàn)式促銷活動(dòng)及節(jié)慶促銷活動(dòng)，聚集人氣，拉動(dòng)銷售，提升品牌影響力，夯實(shí)和拓展終端網(wǎng)絡(luò)。
上半年，在全體營銷精英的共同努力下，同時(shí)，更得益于全國廣大合作客戶的大力支持和通力配合，市場銷售和銷售回款同比上年實(shí)現(xiàn)雙增長。核心主打品系安安金純橄欖油精華系列，在經(jīng)歷了12年的熱銷后，雖然面臨著較大的上升壓力，但依然保持著良好的市場份額。去年6月份上市的法國麗塔斯特香水洗沐系列，經(jīng)過合作客戶一年的大力推廣，品牌張力正逐步顯現(xiàn)而進(jìn)入上行通道，終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的系統(tǒng)數(shù)量及市場銷售份額均呈現(xiàn)出持續(xù)上揚(yáng)的可喜勢頭。
每年一度的海外游活動(dòng)，是集團(tuán)公司多年來營造的“融旅游與娛樂、交流與學(xué)習(xí)”的廠商互動(dòng)平臺(tái)。六月份的“全國VIP客戶英倫典雅浪漫之旅”的活動(dòng)安排，營銷中心籌備組織嚴(yán)謹(jǐn)，過程跟進(jìn)流暢，特別是產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)在英國倫敦皇家國宴廳的成功舉辦，更是為上半年?duì)I銷工作畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
倫敦皇家國宴廳產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場
在本次會(huì)議的最后總結(jié)發(fā)言中，安安國際?佛山市安安美容保健品有限公司副總經(jīng)理陳家良，結(jié)合當(dāng)下各項(xiàng)工作的迫切性和企業(yè)未來發(fā)展的需要，要求營銷中心要認(rèn)真規(guī)劃好下半年的銷售工作，市場部要趁熱打鐵，切實(shí)跟進(jìn)好下半年及明年產(chǎn)品升級(jí)換代和新產(chǎn)品的立項(xiàng)開發(fā)工作。市場一線的銷售經(jīng)理們，要重點(diǎn)做好新老產(chǎn)品更替的銜接工作，制訂好新品上市推廣的活動(dòng)計(jì)劃，并諸項(xiàng)跟進(jìn)落實(shí)。各區(qū)域要根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，在產(chǎn)品銷售上有所則重，聚焦在適合所在區(qū)域銷售的重點(diǎn)產(chǎn)品上。
在品牌宣傳方面，陳家良副總經(jīng)理說道，今年，公司專門組建了新媒體宣傳部門，將借助專業(yè)人才的操盤，運(yùn)用各種新媒體的開放平臺(tái)、傳播通路和宣傳手段，全面加強(qiáng)公司品牌產(chǎn)品的宣傳和推廣，提升品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，為一線銷售提供精準(zhǔn)的新媒體支持。
談到管理，陳家良副總經(jīng)理指出，加強(qiáng)管理，不斷提升營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新應(yīng)變和把控市場的能力，不僅是公司全局發(fā)展的需要，更是市場發(fā)展、市場競爭的需要。管理要走向數(shù)據(jù)化、電子化、規(guī)范化，管理細(xì)節(jié)的執(zhí)行必須有利于銷售業(yè)績、工作效率的提升，而不是為了管理而管理，管理是為了把蛋糕做大，而不是做小。
安安國際集團(tuán)有限公司董事總裁陳志豪在會(huì)議的總結(jié)發(fā)言中，首先對(duì)營銷中心上半年，在市場環(huán)境惡劣，競爭極其激烈的情況下，完成了公司制定的上半年目標(biāo)任務(wù)給予了充分的肯定。
針對(duì)下半年的營銷工作，總裁陳志豪著重強(qiáng)調(diào)，公司從去年推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)工作以來，投入了大量的人力和財(cái)力。隨著安安金純橄欖升級(jí)產(chǎn)品的上市，下半年迫在眉睫的重點(diǎn)工作就是消老上新，營銷中心一定要做好周密的計(jì)劃，要盯緊客戶的庫存，在進(jìn)場的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)安排上要環(huán)環(huán)緊扣，不能有絲毫的懈怠和疏漏。按計(jì)劃，兩到三年內(nèi)，公司所有的品牌系列產(chǎn)品將全部優(yōu)化升級(jí)。市場部、技術(shù)部、供應(yīng)部三位一體，不僅要做好年內(nèi)產(chǎn)品升級(jí)和新品開發(fā)的工作，在新品牌注冊(cè)、新產(chǎn)品策劃、新配方研發(fā)及新外觀包裝設(shè)計(jì)專利方面，也要為公司未來兩到三年內(nèi)的新產(chǎn)品開發(fā)做好儲(chǔ)備。
總裁陳志豪最后指出，社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，新思路、新模式、新技術(shù)在不斷涌現(xiàn)，只要我們抱以開放的心態(tài)去看待和接受新生事物，用創(chuàng)新開拓的思路把各項(xiàng)工作做到精益求精，上下擰成一股繩，團(tuán)結(jié)、拼搏、進(jìn)取，相信，我們腳下的路一定會(huì)越走越扎實(shí)、越走越寬廣，安安國際的明天一定會(huì)更美好！
集團(tuán)公司董事長陳智剛、安安國際?夢莎美容化妝品有限公司總經(jīng)理陳紹昌、安安國際?安安美容保健品有限公司副總經(jīng)理丁升、安安營銷中心副總經(jīng)理林南燕、市場總監(jiān)曾偉經(jīng)，以及技術(shù)、供應(yīng)、品管、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)等部門的負(fù)責(zé)人參加了本次會(huì)議。各部門負(fù)責(zé)人并就會(huì)議上各區(qū)域提出的各種問題，一一給予了回應(yīng)和解答。
